銷售行業競爭激烈，尤其跑全額或高佣金者更能明白箇中感受，不開單就沒飯吃。從事前線銷售的張先生表示，他將電話行銷的工作當成練功遊戲，每次撥打電話前，都會在腦海中將整個流程演練一次，包括對方的拒絕、質疑等等，完事後，再按經驗調整銷售腹稿。
改變環境也是有效策略：從事保險業主管Clara表示，搬新office之前，上層希望同事有煥然一新的感覺，增強動力。公司被垢病多時是缺乏 多功能 影印機，Clara趁機向公司要求升級，新添置的多功能影印機不單速度和質素都提升，更有釘裝、OCR掃瞄以及雲端硬盤貯存等服務，甚至長幅度的橫額也可以搞定，大為改善公司打印及處理保單文件的流程。供應商更提供IT 解決方案，對於一直沒有IT部支援的同事來說，IT解決方案這種增值服務可謂一大福音，簡單換置裝備，耗費有限，卻為Clara帶來雙位數業績增長。
科技初創老闆Kenji表示，超過七成時間都用在推銷方面，他最大挑戰是客戶惰性以及害怕改變。所以他的策略是降低試用服務的門檻，客戶可以無痛退訂，同時他參照外國雲端貯存服務的成功經驗，提供推薦獎賞，每推薦新用戶可增加免費使用額，最重要的一環，是強調客戶不作任何改變的話，會帶來的損失。Kenji笑言，香港人怕蝕底，一旦說不試就蝕底，試用又沒甚麼代價，客戶很快就點頭應承，慶幸目前為止，由免費轉成收費客戶的回頭率也尚算滿意。
